从制裁中缓过劲儿来

既然无法改变别人，就改变自己。无法寄望于外需环境迅速改善的中国陶瓷企业，从改变自身开始，不断适应市场。

接受《国际商报》记者采访的其他陶企负责人表示，从(今年)春交会到秋交会这半年时间，陶瓷企业经过洗牌，基本上从反倾销制裁中缓过劲儿来了，重整旗鼓的陶企绝大多数是品牌企业。

在宏宇陶瓷的出口市场中，亚洲市场所占份额最多，其后依次为美洲、非洲和欧洲。

外需不稳定、多元化成为外贸企业的必然选择。此外，创新设计、增加其他产品线也成为陶企重获市场的法宝。

这两天，吴俊一直忙着跟客户洽谈、陪客户看工厂。“秋交会上能翻身，缘于我们带来了微创新产品。”吴俊说。宏宇陶瓷吸引客户的新产品包括仿石材纹路的1平方米瓷砖、高温烧制的鲜艳瓷砖系列以及6毫米薄抛光砖。宏宇陶瓷将对后两个产品申请专利。

此外，一些陶企在厨卫生产线上加大马力，收获颇丰。唐山惠达卫浴股份有限公司的展位上，客户络绎不绝。他们对一款型号为FL319的小型卫生间浴室柜非常感兴趣，已经有客商下单。惠达卫浴国际销售部经理阎振利告诉《国际商报》记者，此次秋交会上，惠达客户比春交会时多了15%。惠达并没有受到反倾销的影响，因为避开了欧盟市场。“意大利和西班牙一直代表着世界建筑陶瓷的最高水准，此外又有运费优势，争取欧盟市场，在品质、设计和价格上都比较吃亏。”阎振利说。而中档卫浴产品在欧洲市场比较受欢迎。惠达看到了这个趋势，所以其厨房卫浴产品占比达90%，建筑陶瓷只占10%~15%。欧洲市场占惠达出口市场份额的1/3。

“日本、北美和德国的卫浴品牌如TOTO等，越来越倾向于提供全套产品解决方案。”阎振利介绍说。消费者不仅希望采购一款产品，而且希望根据住房类型和设计，比如商业住宅和廉租房等，购买一整套厨房卫浴。这对产品的居家设计提出了较高要求。

目前，惠达已通过美国CSA认证以及欧洲节水标准。“今年预计出口销售额将增加5%~10%。”闫振利说。

与以铁矿石、石油等以大宗商品为原材料的企业不同，陶企以黏土、陶土、高岭土为原料。今年，这些原料价格同比上涨了10%。“人工成本也在提高。”阎振利说。对此，惠达提高废弃产品利用率，将报废产品按比例回炉，添加到原材料中重新利用，以自动化设备代替人工，控制燃气消耗。“通过这些方法，我们内部消化了成本。”阎振利介绍。

“南美市场我们还在摸索中。”阎振利说，开拓市场将继续进行。南美贫富分化严重，富户多选择欧美日顶级品牌，收入不高者则想要价格非常便宜的产品，中档市场不明朗，产品和客户需求还在磨合中。

此外，品牌企业的内销市场也有声有色。惠达是住建部住房产业化基地的供应商，为商业住宅和廉租房提供配套厨房卫浴。“有政府支持，销量非常稳定。”阎振利说，目前，其内销市场占惠达市场总份额的55%～60%。